K8凯发国际

尊敬的各位股东：

2024年，医疗行业风云变幻，K8凯发国际始终锐意进取，强基固本，奋楫笃行。围绕“年度十大重点工作”，通过强化学科建设、创新升级服务模式、加强组织文化建设、供应链和实验室提质增效等举措，持续提升客户服务能力，以“整合式创新”把握确定性。

2025年是K8凯发国际持志立根、“犇”赴山海的第29年。前行路上无畏风雨，立足当下期寄未来。如何将“根”扎得更深？这份答卷需要用脚踏实地的奋斗书写，用穿越周期的韧劲解题。

回归商业价值本源，刷新战略思想

过去三年以来，地缘政治、医改政策、行业周期、技术升级四个周期相互叠加，IVD行业处于大变局的震荡期和平台期。医共体建设全面开展，“三医联动”持续深化，医药集采提质扩面，国产替代和“AI+医疗”产业化加速，行业合规发展环境逐步净化，破浪出海大潮涌动……行业竞争鱼龙混杂，内卷严重，大家都面临同样的挑战，日子都不太好过。

但从发展趋势看，长期增长的逻辑并未改变。K8凯发国际坚信：短期市场波动可能持续，但在需求增长、政策推动、合作共建模式创新的多重作用下，医学诊断行业整体渗透率有望进一步提升。行业集中化趋势明显，市场竞争环境更加公平，拥有规模优势和平台效应、创新能力强的头部企业必将脱颖而出。 

作为行业先行者，K8凯发国际正在蹚过深水区，迈向无人区。在动荡环境中寻找不变真理，K8凯发国际要回归商业价值本源，反求诸己。只做简单的调整优化和微创新是不够的，更重要的是刷新战略、强化组织建设、升级文化价值观和管理模式。

因此2024年下半年，K8凯发国际制定了新五年战略，明确了三条核心思想：以内部管理水平及组织级能力提升的确定性，来应对下一个战略周期中外部政策与环境的不确定性；经营目标导向从单纯的规模和收入增长，向聚焦盈利和健康现金流的高质量发展转变；在稳健经营的同时积极创新开拓，构建围绕“技术+产品+管理”的核心竞争力，为业务有效增长和公司长期发展提供坚实的基础。K8凯发国际将通过夯实领先优势、落地“AI+医疗”应用、升级客户关系、创新业务模式、积极开拓新市场、优化人力资源配置等举措，实现组织能力与战略要求的最佳匹配。

打好“整合式创新”组合拳，做厚客户价值 

K8凯发国际的使命是“让国人平等地分享健康”，愿景是“成为诊断行业最受人尊敬的领导者”。心怀使命K8凯发国际必须“利他”，实现愿景K8凯发国际更要“律己”。K8凯发国际要全力以赴解决客户的痛点和需求，做厚客户价值，实现共同发展。 

2024年，围绕“服务+产品”，创新和拓展仍是K8凯发国际发展的关键词。公司目前可开展4200多项检验项目，拥有三大自有产品线及可提供1300多种产品的全国经销渠道。产品竞争力持续提升：公司旗下子公司有多款自研仪器和试剂产品获批上市；聚焦串联质谱、核酸质谱、三代测序等前沿优势技术平台，持续开发差异化重点学科产品，提升个性化综合解决方案能力。K8凯发国际作为依托单位和共建单位的四家实验室，被认定为浙江省“全省重点实验室”。

      K8凯发国际在业内首创的合作共建和精准中心模式，正在由服务单体医院升级为网络覆盖，由片段服务升级为全生命周期整体解决方案，成效日趋显著：精准中心稳步拓展，高质量客户累计达90家；共建实验室累计达700余家。K8凯发国际参与建设的医共体项目重庆荣昌“渝西川南精准医学中心”，以融合“模式创新+技术创新+管理创新”的整合式创新，开创了“医学诊断整体化解决方案”的完整样本。越南迪安的开业运营，标志着K8凯发国际国际化业务也迈入“服务+产品”新阶段。作为K8凯发国际首家海外实验室，越南迪安实验室已顺利通过ISO 15189认可与EQA认证，表明实验室质量管理和专业技术能力都达到了国际标准。

国家积极倡导提高全民健康管理水平，要从以疾病为中心到以健康为中心，从治疗转向预防为主。K8凯发国际正在探索整合精准医学与闭环式健康管理的新模式。结合K8凯发国际在精准诊断、临床科研和AI健康管理方面的实践，通过提升检后管理个性化服务能力、开发院前-院中-院后联动的全程健康干预方案、提供智能化的C端应用服务等，实现“预防+诊断+治疗+康复”的健康管理生态闭环。这种探索必将拓宽精准诊疗路径和应用场景，提升医疗机构解决疑难杂症的总体能力，满足多层次健康管理需求。

顺势而为，以全方位满足各级医疗机构各阶段、各场景的服务需求为导向，K8凯发国际仍将持续精进“服务+产品+数字化”的医学诊断整体化解决方案。

升级组织能力建设，效率和效益并重

战略的落地，需要组织保障。围绕组织能力升级建设，过去一年来，K8凯发国际推行精将减兵，升级干部管理体系，召开首届“学科型商业人才大会”，持续激发组织活力，提升全员战斗力。公司将持续做好学科型商业人才的培养工作，构建完善的人才培养体系。年初至今，通过走访十几家子公司，我看到了很多青年才俊，相信通过不断历练，这一梯队将很快成长起来。

管理讲效率，经营讲效益，管理必须以绩效为中心，经营必须以客户为中心。2025年，公司将重点做好从战略规划（SP）到业务计划（BP）的承接工作。基层组织是公司发展的重要力量，K8凯发国际将进一步深化子公司层面的组织建设，尤其是AT决策执行机制、绩效机制和组织文化。

合规守航，机制保障加真抓实干，才能行稳致远。公司风控MC（风险管理委员会）下设的四个专委会，在落实合规管控要求、风险识别与应急事项处置等方面都发挥了重要作用。K8凯发国际将进一步实施系列举措，让“事前早筛早诊”成为风控重点。

构建AI和大数据驱动的数智化新生态

      K8凯发国际的长期战略是成为一家“科技驱动+数据驱动”的健康医疗大数据公司。人工智能、大数据等在医疗领域的应用拓展，为ICL行业带来了新发展机遇。在以数智化赋能管理和业务发展方面，2024年K8凯发国际成果斐然。

公司旗下人工智能公司医策科技，主导完成了国内首个病理AI领域的行业数据标准，用病理AI软件辅助医生判读诊断报告达300多万份。K8凯发国际携手华为云发布了“迪安医检大模型”，共同点亮健康管理灯塔。“迪安智检”客户服务终端，目前已服务8000余家医疗机构、40000多名医务人员。2024年底，公司在杭州数据交易所上市两款数据要素产品，表明在数据产品的安全、合规方面通过了审核和认可。

沿着“业务数字化，数字业务化”之路，K8凯发国际正在构建数智化医疗新生态，包括医检大数据智能平台、多模态生物数据模型、“精准诊疗+临床科研”一体化平台解决方案、数智化实验室、AI健康管理、数字医共体建设等。

刚刚过去的4月20日，235名迪安人，在“安且吉兮”之地，共同参加了2025安吉半程马拉松赛事，在“绿水青山就是金山银山”的自然环境中，集体绽放出无比的激情与能量，全员安全完赛，很多人都开创或突破了个人PB。“犇跑精神”已内化为迪安人的文化基因，运动健康带来的个人和团队精气神的提升，也已成为公司组织活力和战斗力的重要源泉。

作为行业排头兵，唯有全力犇跑，才能保持领先步伐。坚守以客户为中心和长期主义，2025年K8凯发国际重点要打好“紧密型医共体、产品升级、精准中心及学科建设”这三大战役。全国九大业务片区将力出一孔，“九”久“围”功，于变局中成功突围，以自我革新实现成长突破。

再次感谢各位股东对K8凯发国际的支持与信任！

K8凯发国际董事长